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郑州网络营销公司

网络营销是利用互联网的便捷,使用不同的手段来展开市场营销方式,和传统的营销方式更加先进,更加便捷,在成本和人力上更节省,效果更强。常见的方式有很多种,例如:自媒体,邮件营销,贴吧,朋友圈,事件营销,网络用语营销等等。每一种营销方式最终的目的都是开发市场。开发潜质客户资源。

1.现代化网络营销概念

现代化的网络营销并非互联网刚刚普及的时候那样,而是演变出很多于生活息息相关的信息交流互动的方式。网络营销在互联网普及的时候就已经展开,最初是以报道某一个会展,有一个发布会的形式做网络营销,常见的大部分都是软文营销的方法,在信息量爆发的现代互联网环境下,我们已经不把这种网络营销当做主体了,因为这种方式实在是太多了已经不是我们写一篇发布会,写一篇新闻软文就能做的风风火火的了。但是软文营销依然站网络营销中的一大部分比例

郑州七彩科技郑州网络营销有点.jpg

现代化的网络营销避免了枯燥乏味的报道和信息传播,现代化的网络营销都是全面覆盖轰炸式营销,如果信息量不够充分展现,是不能短时间内达到想要的效果,广告营销也是这样,需要多个平台爆发式营销,这个成本非常的高,效果也非常好,如果低成本高度营销效果的话,那就是事件营销,普遍认为事件营销是没有道德底线的,事件营销往往伴随着网络水军的存在。

2.网络营销不局限于网站优化

普遍网站优化公司网络营销公司多,也有网络营销公司和网站推广公司是一体的,但是往大的说,网络营销包括了网站优化,网络营销是从多种渠道同时进行的,而网站推广是单一的对网站进行优化,达到搜多引擎排名高来获得流量,网络营销可以包括这一块,但是也可以在其他方面,网络营销的概念就是只要是互联网相关的营销都是网络营销。

良好的网站优化需要长期分析搜索引擎和用户,良好的网络营销是长期的维护粉丝和受众。两者有区别也有共同点。

相关参考【网站优化公司和网站营销公司的区别】。

3.郑州网络营销自媒体的流行

说到自媒体,其实自媒体也是网络营销的一种,是互联网发展的一种产物,自媒体一般都是以个人或者单独的博客结合线下活动等自我营销,这种方式往往需要很多粉丝,需要大量的受众,在举行活动或者推广某一个产品的同时,赚取粉丝的流量和粉丝的钱。自媒体一般会分享一些互联网营销手段,分享一些自我经历和故事,以及粉丝们感兴趣的方面,互联网很发达,给了所有人展现自我的机会。自媒体是一种趋势也是一种小单元的个体集合。

自媒体是离不开线下活动的,有时候我们分享太多的经历和观点是不会长期维护粉丝的,自媒体需要分析粉丝,分析受众,不断的和他们互动,在互动的过程中可以增加粉丝的信任度等等,同时线下活动会相应收取费用,自媒体营销就是营销自己,相应的收取可以刺激粉丝的关注力度等。

4.网络营销的种类对比

1、搜索引擎营销:
即SEM(通常以PPC为代表),通过开通搜索引擎竞价,让用户搜索相关关键词,并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息,然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

郑州搜索引擎营销2015年趋势,郑州网站推广.jpg

搜索引擎营销趋势图

2、搜索引擎优化
即SEO,是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有内容的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

3、电子邮件营销:
是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

4、即时通讯营销:
利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

5、病毒式营销:
病毒营销模式来自网络营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。

6、BBS营销:
这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。

7、博客营销:
博客营销是建立企业博客或个人博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

8、微博营销:
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

9、微信营销:
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的上限,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销,比较突出的如体验式微营销。

10、视频营销:
以创意视频的方式,将产品信息移入视频短片中,被大众化所吸收,也不会造成太大的用户群体排斥性,也容易被用户群体所接受。

11、软文营销:
软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

12、体验式微营销:
体验式微营销以用户体验为主,以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户的一系列过程。体验式微营销(Has experience marketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。
此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式,为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

13、O2O立体营销:
O2O立体营销,是基于线上(Online)、线下(Offline)全媒体深度整合营销,以提升品牌转化为导向,运用信息系统移动化,帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络,并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多方面立体互动营销模式,从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角,针对受众需求进行多层次分类,选择性地运用报纸、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道,以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合,涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官,对受众进行全视角、立体式的营销覆盖,帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多面、全方位的立体营销网络。

5.关于事件营销

事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻、以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
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事件型口碑营销基本模型

事件营销要把握“四项基本原则”:

A、“冰桶挑战”诠释了关注度要高的原则。
这方面可以举的一个例子,就是前段时间风靡全球的“冰桶挑战”。“冰桶挑战”,风靡全球,总统、首富、明星人物纷纷被点名,作为一个事件营销,关注度不可谓不高,影响力不可谓不大、参与者不可谓不众。但美中不足的是,关联度稍稍差了些,因为“渐冻症”与一桶冰水从头而降的关联性并不这么直观,在策划元素设计上,其实是还是可以再进一步的。

B、“喝洗澡水”诠释了关联性要大的原则。

这方面可以举的一个例子,就是前段时间邵珠富这厮策划的“老总喝洗澡水”的策划。由于老总是做“宝宝游泳馆”的,考虑到这个层面上家长最关心的是泳池水卫生状况的话题,鉴于此,邵珠富用了极致思维的法则,替老总搞了这样一个小小的创意。家长不是关心泳池卫生状况嘛,我现在就喝给你看一看,我们用的是“直接能饮用”的池水,你说还有啥不放心的呢?
这中间,“老总”“喝洗澡水”等均是极为吸引人们眼球的元素,因此关注度注定会高;而“能喝的洗澡水”和“宝宝游泳馆”的关联性又强,因此从纯创意的角度上来讲,它比“冰桶挑战”在创意水平上更进了一步。

C、“公众人物做生蚝”诠释了持续性要强的原则。
去年平安夜,邵珠富为舜和创意的是“公众人物吃生蚝”活动,不论从关注度还是关联性上讲,该活动均具备广泛传播的元素和条件,再加上舜和高超的执行能力,此活动取得了极好的效果,得到社会各界高度认可。在公众人物与任董交流时,邵珠富提到,其实企业大多时候并不缺“产品”、也不缺“人脉”、“执行力”和“渠道”,但往往只缺“创意”或“思路”,即“金点子”。因为好的方向和创意,往往胜过更多努力,而“金点子”能帮到企业董事长的是,让他有个好的选择方向,而“选择大于努力”这是任何一个董事长都耳熟能详的大道理。
正是基于去年的成功,邵珠富经绞尽脑汁几个彻夜,最终抛弃了“改头换面”的创意打法,最终还是决定在“公众人物”上下功夫,看似简单的策划却蕴含着背后巨大的脑细胞牺牲和痛苦的选择。邵珠富个人建议是,在去年“公众人物吃生蚝”基础上,为了保证延续性,今年还围绕“公众人物”作文章,只不过是将去年的“吃生蚝”改为今年的“做生蚝”,通过公众人物“魅力说法”,告诉人们“公众人物鲜蚝来了,眼下正是生蚝最美季”“公众人物生蚝只在舜和有售,食客们尽可放心前来”“公众人物生蚝加工方法不复杂,公众人物都能学会”等等,并通过“济南市民”与“公众人物”的PK,达到吸引眼球的目的。而在今年整体环节设计上,邵珠富同时提出的思路有打造生蚝版的“小苹果”作活动背景音乐,“济南市民”PK成功,“公众人物”PK成功,这整个活动就“hi”了起来、“有意思”了起来,真真符合邵珠富“营销策划,有意义不如有意思”的这一2012年就独创的互联网思维营销观点。

D、“将企业活动升华到社会活动”的社会化原则。
其实就这一点上,昨天唐某也讲到了,我们认识是共鸣的。早在策划“老总喝洗澡水”时,就建议将活动与事业联系在一起,将企业活动“升华”到社会活动,通过知名人士“每喝一杯水就给捐多少钱”的方式将企业活动推广成社会上有影响力的活动。
昨天唐某也提到了公众人物与美食、旅游等相关元素,这说明唐某也认识到了这一点,格局上那绝对不是一般的大。
道理非常简单,一个企业搞的活动不论多么精彩,一般很难产生足够大的影响力,因为格局不够,但这事一旦上升到社会层面,则关注度就一下子上来了,影响面一下子宽了,社会效益一下子高了,对企业也会产生更多的正相关的能量,何乐而不为?

6.网络营销带来的

一个企业如果网络营销做的好,将给企业带来巨大的利益,尤其是现在的网络时代,很多企业都在网上寻找自己的目标客户,所以说,能够在网上有所发展,前景是不可估量的,但是主要问题是要能够做得不错,有很明显的显象的。
网络营销能给企业带来以下:

1. 改变了竞争环境。无论你是已经经营多年的企业,还是刚刚开展网上业务。网络营销让大家站在了同一起跑线上,拥有了共同的竞争环境。这一点对于那些刚刚开展业务的中小企业来说无疑是利大于弊的。

2. 改变了经营战略、经营模式。网络营销打破了以往那种传统的靠渠道打天下的局面,使更多的企业通过网络去找客户,和客户交流并最终达成交易,这显然大大降低 了经营成本,提高了经营的效率。网络营销也使得您的生意可以无处不在,大大的夸大了经营的范围。这些如果都是按照以往的传统方式去做,没有10年8年不会 有大的成绩。

3. 增进客户关系,提高客户忠诚度。以前的传统方式为了维护和客户之间的关系,无非一个是电话联系,一个是上门拜访,但是时间有限,往往重视了大客户,关键客 户而忽略了小客户,这样慢慢的客户越来越少,最终造成不可收拾的局面。重视及其重视人际关系,这样会弄得非常的累,现在有了网络营销,可以通过网上 的很多方式比如邮件,视频,语音等工具,既方便又节省成本,可以做到不忽略每一个客户,还可以及时收到客户的反馈意见,进一步提高产品质量,让客户更加的 满意,从而提高了客户的忠诚度,可以让生意越做越大。大的同时还会让客户越来越满意。

4. 促进线下的销售。网络营销不是单独的存在的,他可以配合线下的营销活动,通过在网上对产品的不断宣传,势必会促进线下的销售,所以线上线下要双管其下,这样效果会更好。王老吉的例子便是如此,通过一个网上的宣传贴,从而带动线下的产品销售。

5. 拓展和提高产品品牌。提高品牌的方法以往更多的是依赖传统的媒体广告,费用大更新速度慢。通过网络宣传可以按照需要针对不同的人群去投放不同的平台,进一 步细分产品的定位,大大提高了产品的知名度。由于网络的无处不在,无所不能,可以把产品推广到更大的人群,拓展产品的品牌知名度。

6. 开展网上调研。一款新产品的上市,需要先调查一部分用户的情况,以前的传统方式通过问卷的方式,费时费力,接受调查的人群没有过多的思考时间,匆匆了事, 让调查结果充满很多不确定性,而网络调查时间上没有上限,接受调查的人也有更多的考虑时间,这样的结果页更有说服力。

7. 网络危机管理。现在越来越多的公司意识到网络的强大,如果有什么不慎,甚至上亿的公司都有可能关门,这些事件已经屡见不鲜。所以做好网络危机处理至关重要.

7.总结

网络营销所取得的效益,是非常具有现实意义的。网络营销作为一种新型而有效的手段在中小企业的应用策略,随着技术的不断发展,广大中小企业必须根据企业自身的情况,采取正确的网络营销策略,并在实践过程中不断地总结得失,调整方案,则企业的网络营销活动一定能取得成功,为企业带来新的商机和利润。