中小品牌服装互联网营销成功

七彩科技网站建设专家:

  传统中小服装品牌涉足互联网营销,凡客诚品是最好的样本之一。凡客给服装行业带来的经验正反面均有,凡客有高峰期,也有低谷期,当然,在雷军小米风光无限的时候,雷军也不忘说一句:“我最大的失败是投资凡客!”而其实,雷军一直都没有放弃凡客,据悉,雷军继续投资凡客,也许,大起大落的凡客还会东山再起!

  作为中小品牌进行互联网营销,向互联网服装品牌凡客学习什么呢?一是成功的经验,凡客一度营销很成功,2010年“爱网络,爱自由,也爱29元的T-SHIRT,我是韩寒!”凡客体一度流行网络,也就在这一年,凡客销售总额突破了20亿元,不过,很快,凡客在急剧扩张中失去了自我,“重营销轻产品”,“盲目扩张”是业内对凡客失败的总结。

  中小服装品牌如何开启互联网营销呢?互联网变化瞬息万变,沿用凡客当年的形式无任何胜算,作为中小服装品牌,首先要借鉴一下其他服装品牌的经验,当然,除了文章开头提到的纯互联网品牌凡客诚品之外,还要看看一些大品牌如何去做。著名服装品牌森马服饰为了做好品牌跨境业务,最近和韩国ISE展开战略合作,森马借力韩国ISE互联网大数据挖掘分析的能力,在互联网跨境业务上进行精准营销,和森马服饰一样,国内有不少服装品牌都在布局移动互联网平台,美邦服饰近日也发布了“有范”移动APP平台。

  知名服装品牌正在向“互联网+”迈上坚实的一步,对于中小品牌布局互联网营销来说,有一些托大了,有没有其他的方法呢?其实,中山电商平台触电网的做法值得围观。触电网在模式上完全不同于其他的电子商务平台,它是按照“在高校选点→合作建设平台→派出核心管理人员→移交高校学生会管理”的模式,实现校企合作,专业对接;学生能非常贴地气的学习到电商的各种运营环节和工具试用技巧,这样也为大中专院校的学生提供了一种全新的实践和创业方式。和学校联合,这是一个不错的创意。

  我们看到,平台对服装品牌来说是一个很不错的营销阵地,可以做一个自己的平台,也可以和互联网一些平台合作,这些都是很不错的方式,但是,无论自己的平台,还是和互联网资源联合,成本偏高,甚至和平台合作难免会出现摩擦,没有根基,更何况现在互联网对于从来都没有涉水的中小品牌来说,互联网营销还是一个未知数,大手笔未必有大回报。

  对于谨慎的服装品牌来说,还可以利用网站资源做营销平台。这样相对来说,比做平台资费要少一些,不过网站需要定期内容更新和外链建设,这又是一个长期的过程,有一位互联网营销专家说,其实,服装品牌进行互联网营销,说白了,就是在互联网上卖服装,没有网站其实也无所谓,在QQ空间、微信朋友圈同样可以做,关键是要有自己的特色!

  现实情况也是如此,看各大电商平台,服装销售量惊人,甚至一些传统企业切身感受到“线上火爆,线下苦恼”的尴尬,如何改变这种情况,最好的方式是适应消费者的购物习惯,一位服装品牌老总感慨的说:“必须开始用互联网思维来考虑企业的所有问题,跟不上去,就会遭到淘汰!”

  想要在互联网成功,最主要的一点就是要将产品做到极致、专注,在某个领域内处于领先地位。以凡客诚品为例,最初具有价格的优势,但是,走低端价格在盲目扩张中,质量却没有跟上,很多消费者消费一次之后再就很难形成二次消费。对于后来者说,价格固然是一个需要考虑的点,但是,更多的重心还是放在别人没有开发的领域上。

  一些服装品牌也在朝着这个方向发力。比如阿迪达斯,在2015年的推广活动中,专门针对女子产品进行营销,“有姐妹,没有不可能”的宣传口号,其负责人表示:“涉足这个市场,我们是经过充分调研的,一是女子产品一直是我们最近几年业务增长速度最快的业务之一,二是,阿迪达斯经过几年的深耕细挖,推出的产片在品牌认知度、熟悉程度还有购买意愿上都在女性消费者中有了一定的影响力!”

  而郑州郑州网站建设另一个服装品牌H&M开启了环保服装理念,遵循材料可发展理念,利用有机棉、有机亚麻、可回收聚酯纤维等材料,制作精致又环保的服装,不管未来的市场如何,只要切入一个点,让目标用户知道你并认可你,这样的服装网络营销才能够很快见到效果。

更多小知识可以百度一下郑州网站建设小达人,或者百度一下郑州网站建设七彩科技,我们将提供最优质的服务!

网站推广100种方法 郑州手机网站建设 郑州网站建设价格 郑州网络营销公司 郑州网站优化公司 郑州网站设计公司 网页设计师 网站前端/网页前端 网站优化 网站设计 网站建设

相关推荐

推荐案例