网上卖货要赚大钱必须知道信息不对称

七彩科技网站建设专家: 现在在网上卖货的人越来越多,很多人都全职开始网上卖货赚钱,这个大家都看在眼里。而网上销售产品一直都存在一个信息流通的问题,随着互联网的发展,郑州郑州网络营销发现大家都在说现在去中心化了,信息完全透明了,实际上是如此吗?中心化确实去了,不过木木认为信息还没有到完全透明的地步,比如直到现在还有很多人,你不说他们都不知道微信可以卖东西!再比如我写文章,很多人过来看,也是一个道理!一方面很多信息是没有流传出来的,另一方面每个人获取信息的范围有限,就算信息公开也不一定会看到,而且人都懒,根本不会去深挖信息,还有一方面,每个人关注的信息类型是不一样的。

网络营销.jpg

郑州网络营销公司

为什么要说这些?就是为了告诉大家产品信息的不对称一直都存在,网上卖货同质化现象是一个很严重的问题,而同质化不是因为信息透明了,只是因为你没有去打造信息差异化。现在一直都在强调打造差异化产品、差异化服务,而差异化不仅让你的产品与众不同,还给了你“教育”用户的机会。

说白了就是:信息差异化(不对称)带来产品差异化! 实际上,在互联网上有的人习惯在淘宝购物,有的人在百度搜索购物,有的人在阿里巴巴找产品,有的人在微信微博购物等等,在不同的地方购物就直接导致了信息的不对称,甚至就算都是在淘宝购物,也会获得不同的信息,比如我有时候在淘宝买完东西,之后很快发现其实同一个产品在别的店更便宜,这就是信息不对称! 有的人在微信卖产品,在聚划算找到最热销的产品,然后到阿里巴巴找到货源,然后再在微信上以高于聚划算的价格卖给用户。由于是热销产品,不仅能赚到钱,而且用户还喜滋滋的。这也就是利用了信息的不对称。所以,你在网上卖产品要知道,你的用户不是专家,其实根本不知道那么多。因此,你的产品完全是可以差异化的,用户时间精力有限,不可能对比那么多网站和商品,也懒得去比较,而且经常会直接忽略掉他不关注的品牌和网站。     

那么这个时候,你就要学会“教育”你的用户,教育得越好,成交的可能性就越大................因为,你是你产品的专家,而你的用户不是,怎么好怎么不一样,都是你说了算。你必须学会塑造产品的独特价值,打造产品差异化,给用户展现不一样的东西,激发其购买欲望,用你的产品来“教育”你的用户:这就是最好的产品! 而这个信息差异化一方面是产品本身的差异化,另一方面是你自己挖掘的差异化。你挖掘出什么,你推荐给用户什么,他们就用什么,用户从来都是有选择综合症的,不知如何决定,急需等待着灯塔指明方向,而你就是他们眼里的专家,你这里就是行业规范,所以你“教育”好了,他们眼里只有你,说白了就是他们不懂。     

但是,虽然是有信息差异化的,但是用户关注差异化的点绝对不止是价格,如果你觉得你的差异化优势是你别人便宜几十块钱的话,那就大错特错了。就是因为他们不懂,所以你要告诉他们什么是好的,什么是你跟别人不一样的。

比如:增加利润、省钱、节省时间、逃避劳动、得到安慰、获得更好的身体健康、摆脱身体痛苦、得到赞誉、吸引异性、守住财产、增加快乐、满足好奇、追赶潮流、拥有漂亮的财物、满足欲望、躲开困扰、张扬个性、获得安全感、降低工作难度.......等等,不要以为一个细小功能用户都知道,其实他不知道!  而不管是打造信息差异化还是“教育”用户,都是建立在信任的基础上,在网上卖货,信任是最重要的问题之一,一切都是为了解决信任问题。解决信任问题才是网上卖货的最根本问题,所以不管是在打造产品差异化信息方面还是在“教育”用户方面,都是要切合实际的去包装和“吹捧”,确实有效果?确实更便宜?确实售后好?确实是真品?

不要漫天的去吹嘘,去夸大其词,真理都是需要检验的,不要最后翻船。尽管说了用户是“无知”的,但绝不等于他们可以被欺骗。如果你仅仅是以欺骗为目的去“教育”用户,那么无知的是你。更多小知识可以百度一下郑州网站建设小达人,或者百度一下郑州网站建设七彩科技,我们将提供最优质的服务!

网站推广100种方法 郑州手机网站建设 郑州网站建设价格 郑州网络营销公司 郑州网站优化公司 郑州网站设计公司 网页设计师 网站前端/网页前端 网站优化 网站设计 网站建设

相关推荐

推荐案例